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这些“坑爹”行业 劝君慎入

2014-11-14 11:33:18来源:互联网热度:评论

一入职门深似海,从此转行是路人。如果你有自己的方向那是最好啦,如果没有,那下面介绍的行业,请你直接绕道吧。了解“坑爹”行业,理解职场人的心酸路。

一入职门深似海,从此转行是路人。如果你有自己的方向那是最好啦,如果没有,那下面介绍的行业,请你直接绕道吧。

这些“坑爹”行业 劝君慎入

做市场调查的个人发展前途堪忧

市场调查行业

天涯网友血泪控诉:在业外人看来,市场调研行业似乎很体面很有前途的行业,每天做着市场调研项目策划,做着建议书,写着分析报告,做着描述市场现象提供咨询意见,看似风光无限,从西方传过来的经济商业案例也高度重视市场调研,经常市场调研的结果会为企业经常决策产生重大影响,有的甚至彻底推翻原有的市场决策。但是在现实的中国,这些风光大多是想像中的。中国的社会环境、企业环境并不适合市场调研生存,更重要的做市场调查的个人发展前途堪忧。

1.社会环境

①在当前中国大多缺乏必要的信任感,当在做市场调查时最基本的要求是访问员取得被访者的信任,可惜,现实的混乱让人很难,而只是看访问结果的好处。,一般被访者在接受正式调查前会先问有什么好处,如果好处足够吸引力,即使是不相关的人也愿意接受访问,如果好处没有吸引力时,只能降低要求放宽对被访者的限制。

②回答的真实性,大部分被访者对人的戒备心很强,在询问到一些关于私人问题时,大多不愿意回答或者回答模糊甚至虚假,而这些信息对于做市场决策参考时最最重要的。

③社会公共信息的不公开。关于做市场调研,需要很多公开的社会信息。如整个社会的人口结构,性别、收入状况、社会特征,分布范围,等,而在中国是最缺少这些基本的社会信息,或者被一些政府统计部门牢牢把握着作为小范围的信息,商业行为很难获知。

2.商业环境

①当前社会的很多经营不是缺乏规律性、可测性,市场变幻莫测,很多企业经营者更多靠个人直觉或经验做决策,对市场调研不信任或觉得市场调研成本过高。

②很多商业行为并不按照正规形式出牌,而更多是靠关系网、势力范围进行,没必要去了解市场状况。

3.个人发展前景堪忧

①当前的市场调查公司大多是小公司,每家公司都靠着关系谋取一些项目获得最基本生存,在这些公司里做市场调查,大多只能做些最基础的内容,无论在个人能力提高还是福利待遇上都难有较大空间,便利无论怎么做多是在职业的最低层。

②如果跳出市场调查行业,回首却发现没有别的职业去向。对于国外流行的一些市场调研业人员流向咨询业,在中国同样不可行(咨询在中国也是不怎么样的)。

 


咨询行业

知乎网友在firm里面工作十一年,憋屈转行,痛点行业问题:

1.咨询顾问个人能力跟不上甲方的发展要求

现在甲方,尤其是大型国企,一方面从咨询公司挖走了不少人才,另一方面招聘的新人也大多具备海外留学背景,不论是知识结构还是视野方面,与咨询公司招的新人相差无几。这些甲方也通过各类正式或非正式的组织经常联系,同行业的情况互相都非常了解,有一个新想法出来马上就可以通过各种途径安排去其他同行业企业参观交流。反观咨询公司,薪酬整体水平近十年没有大的变动,十年前的薪酬水平可以吸引到最优秀的毕业生,但现在只是个普通水平而已,没有太大竞争力;了解行业状况只有通过自己以往的项目案例库,除了个别大项目,几乎没有对新产品或行业新发展进行研究的投资预算;咨询顾问了解的东西远远没有甲方人员多,工具和方法论又无法深入理解和熟练运用。咨询公司自然难以跟上甲方的发展要求,只能做甲方的“手”、“脚”,连做甲方的“嘴”都是有难度的,更别提做甲方的“脑”了。

2.咨询业盈利模式存在问题

一直以来咨询公司的盈利模式,都是靠不同级别的费率乘以人天数,不承诺结果。可是现在绝大部分的企业都是通过招投标来选择咨询公司的,这就要求在投标时就能说清楚工作步骤、方法和预期结果,几乎全部甲方都要求参与投标的咨询公司拿出类似项目案例。这样一来,几乎等于要求咨询公司在开始项目前就能知道最终的结果,并根据确定的工作内容和工作量报价。可是咨询过程本身存在若干的变数,可能存在在某一问题上徘徊数周毫无进展的现象(很多时候是甲方内部的问题,无法及时提供资料。),但中标价格是不可能更改的了,这部分额外的成本就只有咨询公司自己承担。

更可悲的是,这样一来,在新项目上复制以往成功项目的利润率远远高于针对新客户提供针对性的新服务的利润率。咨询公司为了获取更多项目,就只能让第一个项目以极低价格拿下,以获取案例,期望通过第二、第三个项目的复制获取回报。但当第二、第三个项目时,又会有其他咨询公司以相同想法低价抢单获取案例,因此也不得不再次报出一个较低价格。情况相对较好的是类似IBM、Oracle、SAP这样软硬件和咨询一体的公司,他们可以从软硬件中获取咨询的回报,但纯咨询公司则毫无办法获得补贴。

3.甲方期望存在问题

甲方为什么找咨询公司?十几二十年前主要是为面子(请老外来做咨询,多有面子!),部分是真想学习国外先进经验(没办法,管理基础太差)。但现在甲方找咨询公司,要么就是甲方人手不够或嫌太麻烦不愿亲自动手,要么就是企业内部存在种种“你懂得”的原因不好亲自出面,需要找一个外部代言人。这些动因都不是为了真正研究企业面临的问题而给出解决方案建议,因此甲方压根也hr369.com没想着咨询公司真能解决点啥来。再加上咨询公司是项目制,干完一票就拍拍屁股走人,甚至项目没结束人都换了大半了,甲方就算想也不敢期望咨询公司能咋样。

只能说,还没有离开咨询行业的,是还有憧憬和牵挂在,也许是熟悉的环境、熟悉的人和熟悉的工作语言,也许是稳定的工资和不用打卡的上班;离开了咨询行业的,要么是被行业伤透了心,要么是下了决心浴火重生。


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