HR369人力资源网 > 职场 > 职业案例 > 月薪10W和月薪3W的市场总监,最根本的区别在哪里?正文

月薪10W和月薪3W的市场总监,最根本的区别在哪里?

2016-04-13 15:38:36来源:经理人热度:评论

21世纪,移动互联时代全面到来,自媒体崛起,网红经济如火如荼,炒作如洪水泛滥一发不可收拾。早在博客兴起,水军风头无俩,天涯后尤甚。

 

21世纪,移动互联时代全面到来,自媒体崛起,网红经济如火如荼,炒作如洪水泛滥一发不可收拾。早在博客兴起,水军风头无俩,天涯后尤甚。论坛和社区,潜伏着大量水军,KOL无处不在。总有一些品牌,出了新品,你会发现谈论的人无处不在。其实这往往是水军发起。到微博之后,这种营销方式更盛行。

再到微信,这种营销方式到了顶峰。但是,大多叫好不叫座。按照《社交红利》的说法,利用社交网络传播,速度非常快,花钱确实也少,像脸萌,足迹,围住神经猫。但最终都没有获得太大的效果,究竟是为什么呢?

可以说,市场同学,尤其是互联网公司,对于各类热点营销,都乐此不疲。人都有惯性思维,久而久之,很多同学以为MKT就是做新媒体,搞事件营销,做数字传播。事实绝非如此简单。

我的上司是一位很聪明的人,曾经负责过微信早期的整个海外市场,有一次请教一些市场上的问题,他认为市场应该从全局来考虑,所有的事情应该围绕战略来推进。这句话很简单,但是却很正确。

今天,我们就这个问题讨论一下,月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪?

一般而言,互联网公司往往小市场,小而快,看重用户数和ROI;部门一般设置有推广,BD,新媒体,文案策划,品牌公关;重心往往放在推广和BD部门。而传统公司市场更大,大而慢,看重销售额和品牌影响力;部门一般设置有渠道销售,市场活动,文案策划,品牌公关。重心往往放在渠道销售和品牌公关部门。要弄清月薪十万和月薪三万的市场总监区别在哪,我们先搞清楚市场营销的目的。

美其名曰,社会化营销,新媒体

市场营销的目的

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。(该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核)实现手段主要包括产品创新,渠道建设,市场活动,媒体广告,品牌公关,增值服务等六大模块。

市场营销的本质:有盈利的满足顾客需求。

即市场的主要工作是创造客户,与客户沟通,传播产品和理念,最后与客户实现产品交换。其终极目标是为用户、合作伙伴、社会创造价值。

经典4P和4C理论告诉我们,市场的主要手段是分销,促销,活动。但光有渠道销售和市场活动还不够,用户只能感受到产品的有形价值,只有品牌带来的无形价值,才能最大化满足用户。

综上所述,市场营销的终极目标是不断为用户创造更好价值,其核心工作主要分为销售线,品牌线。

明白了市场营销的目的,下面我们看一看几种不同类别的市场人才。

市场人才特征

A类:传统知名企业市场操盘手,最出名的就是宝洁市场人才B类:顶级咨询公司和4A公司营销人才C类:知名媒体人D类:非资深营销人

过去市场人才大致分为四类:

特点:深谙行业,对渠道和品牌有深刻见解,能快速推进渠道,擅长品牌运作

特点:深谙传播,有大型传播案策划与执行经验,懂品牌,擅炒作

特点:擅长写稿,有媒体资源,能快速推进PR

特点:或懂效果营销;或懂社交传播;或懂市场活动;或懂品牌公关

一般来说,A和B类都属于非常优秀的市场人才,大型企业最爱。尤其是第一类,擅长渠道快速推进,提高销售额,并且深谙品牌运作,能熟练运作各类媒体广告,密集式轰炸,抢占品牌先机。而C类,属于中小企业福音,能花较少的钱,取得不错的成绩,但是缺少对市场的把控与高度,缺乏品牌思维。D类大多属于纯互联网或纯传统人才,纯互联网市场往往过于看重效果营销,热点跟踪,写段子等,博眼球,短平快。纯传统人才又过于保守,很多还是停留在写稿发稿,线下展会,摆台等方式,见效慢,脱离时代。

战略差异

做市场的同学,最渴望的大多是策划过一个知名案例,如支付宝梵高段子,如51信用卡微博事件,但是殊不知,其结果对市场的影响微乎其微。如果乙方的创意就能解决市场问题,那么企业何必养那么庞大的市场队伍?战略方面,月薪十万的市场总监往往通过以下三个层面看:

从上面可以看出,A类属于月薪十万的市场总监序列。其核心能力在于战略高,能快速推进销售线和品牌线。集中资金和资源,构建高效销售体系,打造强势品牌。


您的支持是分享的动力

上一篇:职场IQ和EQ哪个更重要?智商低的你被骗了
下一篇:这些职业病你会治吗?药不能停!

分享到: 收藏

用微信扫描二维码

转发文章给朋友和朋友圈

分享知识与资讯

分享到