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价值100元与100万的广告语差别在哪?

2016-09-20 15:17:28来源:三十刘计热度:评论

20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂损失,公司反复检修,又请了许多专家察看,可怎么也修不好。

一条广告语能价值100万?

“别TM逗了!!!……”

来,骚年,让我们先看个小故事。

20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂损失,公司反复检修,又请了许多专家察看,可怎么也修不好。 

后来,他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”,后来,生产线很快就修好了。 

福特经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。1万美元,这是当时一个普通职员100多年的收入总和! 

斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个账单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。 

上面这碗鸡汤说明了一个道理:

“很多看似简单的东西,其实并不容易。”

举例说明:同样是定位“高端”的手表。

这是价值100元的广告语:

“尊贵气质,非凡品味”。

这是价值100万的广告语:

没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。

You never actually own a Patek Philippe. Youmerely look after it for the next generation.

这就是差别!

表面看只是文案水平的差别,其实是对品牌策略和用户心理把握程度的差别!这个差别,对效果的影响可不仅是百万级的。 

猜猜看下面这些广告语哪些是策略型广告语?(答案在文章末尾)

1.   想想还是小的好

2.   听世界,打天下

3.   只溶在口,不溶在手。

4.   世界因为不同

5.   把精彩留给自己

6.   我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

7.   煮酒论英雄才子赢天下

8.   云南白药创可贴,有药好的更快些!

9.   时间因我存在

Part1:策略型广告语长什么样? 

策略型广告语的最大特点是非常有效。

那怎样才算非常有效呢? 

先来想想,广告语是什么?

先想想,再往下看……

……………… 

想到了什么?

教科书上可能会这么告诉你“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……” 

听懂了吗?是不是没有一针见血,一剑封喉的感觉,是不是感觉似懂非懂,如同隔靴搔痒一般。

广告语本质其实很简单,就四个字:

战斗口号!

一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号。 

为什么说是战斗口号?

因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号,可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利! 

这个定义明确了广告语的三个作用:

打动、购买、转告。

首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。

其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。

光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。 

看看红军以前怎么喊战斗口号的:

打土豪,分田地。

老乡,参加红军可以分到土地。

看看解放军是怎么喊战斗口号的:

打倒蒋介石,建立新中国。

想想那些,一年到头辛勤劳作,却还吃不饱、穿不暖,还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动(打动)、想要参加红军(购买)、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军(转告)的冲动。 

肯定是有的,要不然也不会有现在的新中国! 

军事的战斗口号,源于军事战略。红军说“打土豪,分田地”,是由于共产党的定位是“工农联合政党”, “联合贫下中农,推翻土豪劣绅”是其战略方针。 

品牌的战斗口号,源于品牌战略。这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位。看看下面这些案例:

王老吉——怕上火,喝王老吉。——预防上火的饮料(品牌定位

红牛——困了累了喝红牛——能量饮料(品牌定位


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