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借明星粉丝掘金 学霸创业2年估值超5亿

2017-01-17 10:17:45来源:中国青年报热度:评论

两年前,刘超绝对不会想到,观看一场韩国“少女时代”的演唱会,让他找到了属于自己的“小时代”。从现场粉丝的投入表现中看到无限商机,由此开始创业之旅,这个刚过而立之年的85后,公司“粉丝时代”估值超过5亿元。

巧借明星粉丝掘金

学霸刘超 创业两年估值超5亿元

两年前,刘超绝对不会想到,观看一场韩国“少女时代”的演唱会,让他找到了属于自己的“小时代”。

从现场粉丝的投入表现中看到无限商机,由此开始创业之旅,这个刚过而立之年的85后,公司“粉丝时代”估值超过5亿元。

在几个月前举行的第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上,刘超的公司更是斩获大赛唯一的“最具商业价值奖”,作为获奖代表,还受到国家领导接见。

借明星粉丝掘金 学霸创业2年估值超5亿

2008年,刘超考入华中科技大学,攻读知识产权硕士学位。读研期间,刘超参加了学校的“科技创新基金”——一个当时还不温不火的学生社团。偶然的机会,本来竞选主持人的他成功当上了基金主席。

对于向来“野心勃勃”的他,摆在眼前的是绝好的实战机会。

获取企业家资源是社团发展的关键,思量再三,刘超决定从校友企业家入手。

以拍摄“华中大杰出校友纪录片”等契机,他带着十来个人利用寒暑假时间奔赴北京、上海等地,拜访了上百位校友企业家。这其中便包括了粉丝网日后的投资人、信中利资本集团创始人汪潮涌。

走出去,引进来,一年多时间,刘超和社团同学一起组织并主持了200余场各种大型学校活动。品牌论坛、大型讲座、名家访谈、学术年会……社团活动一时风生水起。

在刘超带领下,社团影响力日益扩大,并依托校友资源获得了上百万元资金注入。他卸任主席时,该社团已经发展成包括“科技创新基金”等五大品牌的标志性社团——研究生创新创业实践基地。

迄今,这个被很多人誉为“华中地区最有企业家精神”的学生社团,基地成员创业企业“乐行天下” “回收宝”“粉丝网”等公司总估值已经超过30亿元,成为刘超最好的校园青春记忆。

2011年研究生毕业,恰逢盛大网络启动面向全球的“盛大校园牛人”招聘计划,刘超一路过关斩将,从3万名毕业生中脱颖而出。

刚进盛大,刘超就获得了30万元年薪,由盛大游戏董事长、CEO亲自带教。

“当把自己定位为‘职场新生’时,你会发现有那么多东西要学习。”这个每年都拿奖学金、只用40天就通过了司法考试的“校园学霸”从零开始,每天晚上坚持学习到11点后才下班。

通过一年培训和考核,刘超完成了“从小白到一个企业人”的蜕变。在同期的“盛大牛人”之一、WiFi万能钥匙联合创始人李磊眼中,刘超“干练,机智,协调能力超强”。

协调管理18个支持部门,此前没有任何游戏基础的他先后完成了《传奇3》《龙之谷》等多款日收入百万级游戏的上线运营,两次获得卓越贡献奖。2014年夏天,已是盛大中层领导的刘超用3年时间交出这样一份成绩单后,内心却有了新的躁动。

萌生创业想法的刘超专程飞往北京拜访校友汪潮涌,汪借机力荐粉丝网。2005年超女火爆时,“粉丝”一夜之间为人所知,粉丝网应运而生。彼时汪潮涌对粉丝经济前景看好,便以千元天使投资以及大量资源推动粉丝网品牌创立。然而5年后,一家国外财团的注资及控股让粉丝网团队逐渐流失,汪潮涌决定回购股份,然而谈判并不顺利,直到2014年4月才算完成。

起初,刘超想做手机游戏而非粉丝网。一个契机,让他意识到粉丝经济的巨大潜能。

那年夏天,刘超观看了一场韩国女子组合少女时代的演唱会,7万多名观众手摇荧光棒,汇聚成一片“粉红色的海洋”,“整齐划一的动作、竭斯底里的呐喊、喜极而泣的表情”让刘超为之震撼。

他更为诧异的是,旁边的女生已经哭花了脸。“你为什么要哭啊?”刘超不解。然而女生反问他:“你为什么不哭啊?”

那一刻,刘超被粉丝深深震撼,“每个明星的粉丝团有着共同的信仰和行为规则,若把他们聚集到一起,能产生巨大的经济价值和社会效应”。

三轮洽谈后,汪潮涌凭借对刘超几年来的了解,决定投给这个年轻人1500万元资金。刘超的创业梦就此落地。

2014年10月,刘超用拿到的天使投资,收购老牌娱乐门户粉丝网并创立北京粉丝时代网络科技有限公司。此时,原粉丝网公司只剩下3个人,对他来说,这其实就是在粉丝网原有基础之上进行的一次创业。

一开始,他就带领团队在北京的中心地段尚都SOHO租下办公室。随着公司不断发展壮大,第二年,他们就搬到北京三里屯1200平方米的办公大楼,2016年四五月又在上海建了分部。

“并不是我们很奢侈,而是一定要这样才能切入明星产业。”刘超说,北京高大气派的办公楼和现代化装修风格的工作区,“可以说是筑巢引凤”。

2014年直播在互联网迅速兴起。然而面对这一产业的井喷式发展,刘超并不盲目跟风,他的战略一直非常清晰——“粉丝网只做明星直播,不做网红直播”。

在刘超看来,明星需要宣传和粉丝支持,粉丝需要和明星见面和得到他们认同。厘清彼此的需求后,他把自己的创业项目定位为两者之间的媒介。

粉丝网尝试将品牌从以前PC“第一娱乐门户”转型到“明星互动直播平台”,以明星为核心拓展了粉丝网直播间(直播综艺栏目)、明星个人直播频道、专业外采PGC频道和前线粉丝UGC频道4个维度的直播,还打造了国内首档明星互动直播栏目——《粉丝网直播间》。

这个在同事眼中一直“方向感超强”的年轻人也有过试错的经历,一度推出的两大产品——“粉丝焦点”和“粉丝团”,要么离开媒体谈社群,要么离开社群谈媒体,相继失败,但这也进一步强化了他的定位意识。

“找准方向,想失败都难。”刘超带领粉丝时代很快进入高速发展快车道,短短半年时间,中、韩、日、泰10多个城市的娱乐记者、100多家娱乐公司、1万多个粉团入驻粉丝网直播平台,网罗中(包括港澳台)日韩及东南亚大小娱乐资讯,并与“超级女声”“世界旅游小姐”等达成直播战略合作,成功直播广州卫视和东方卫视跨年晚会。

通过直播打开局面后,2016年,刘超团队又将粉丝网的定位升级为“第一社群媒体”,从线上线下媒体矩阵、社群运营、粉丝大数据体系等方面专注打造以粉丝为核心、数据驱动的智能社群媒体,力求从数据角度解读粉丝圈的风向来最大化满足粉丝们的需求。

“我们要打造第一粉丝生态圈,把粉丝的力量充分聚合起来,让他们共建、共享、共治自己和偶像的家园。”刘超透露,将以娱乐明星的粉丝为基点,逐渐向体育粉丝、动漫粉丝、企业家粉丝和品牌粉丝等方向延伸。

团队陆续在移动端推出粉丝焦点和粉丝团两款试点App,加上正在研发中的粉丝网App,一个基于粉丝的娱乐门户和社群生态卓然成型。2016年5月,刘超带领粉丝时代获得A轮5000万元投资,估值5亿元。

作为“粉丝时代”的创始人,刘超依然保持了拼命三郎的劲头,每天日程排得满满当当,出差常常只休息三四个小时,但返程后立即投入工作。管理公司的同时,还要见投资人、合作伙伴,出席各种论坛演讲、比赛,还主持公司一档大牌明星的直播栏目《超级对话》。

目前,粉丝网App在苹果官方App Store新闻类畅销榜排名第二,粉丝网网站在Alexa发布的中国娱乐类网站综合榜排名第一。粉丝网注册用户已达4000多万,月活覆盖用户超过5000万,拥有1.2万个明星粉丝群体,签约直播明星艺人100余名,每月可向用户奉献1500余场明星直播,覆盖大半个亚洲的娱乐场。

在今年的2016寻找中国创客大会上,刘超提出新观点,“‘网红’已经不能描述papi酱这一代网络明星,这类具有持续生产优质内容能力,同时具有高度网络人气的人,应该定义为网星,下一个时代必将是网星的时代。”

“我们希望可以打造以数据为驱动的社群媒体,形成娱乐消费的自循环体系,成为体验经济时代的领军企业”,对于粉丝网的未来,刘超满怀期待。


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