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商业素人一年如何成为钢铁大咖?

2017-03-15 14:28:30来源:亿欧热度:评论

对于找钢网而言,成立那年无疑是值得铭记的一年,2012年钢铁行业爆发了钢贸危机,中国钢铁产业进入全面大洗牌,这一危机也促使了找钢网快速发展,奠定了其钢铁行业大平台地位。

对于找钢网而言,成立那年无疑是值得铭记的一年,2012年钢铁行业爆发了钢贸危机,中国钢铁产业进入全面大洗牌,这一危机也促使了找钢网快速发展,奠定了其钢铁行业大平台地位。

同样,对于找钢网来说,2016年依旧是转折的一年,大环境下钢铁市场结束了长达多年的震荡下跌,钢材价格终于触底回升,钢铁行业终于再次迎来盈利迹象,2016年1月15日找钢网宣布完成E轮11亿元融资,这不仅强化了其钢铁电商行业及“找字辈”企业领头羊位置,也在融资发布会上宣告入职找钢网的郎永淳进入人生新征程。

2016年的挑战:商业素人如何成为行业精英

过去的2016年是郎永淳职业转折点,“创业”成为这位昔日央视主播的新生活状态,在郎永淳朋友圈中可以发现,日常分享中常见到的是“买火车票又出问题了”,小插曲背后是郎永淳长期在外沟通各上下游企业、参加品牌活动以及落地参与找钢网各类实际业务的真实写照。“虽然我对战略、政策等方面有所了解,但落实钢铁行业专业问题仍是挑战。”实际去参与成为郎永淳跨越专业障碍的方法。

这里的挑战一方面是指行业理解,另一方面则是指业务挑战。2016年全年,郎永淳通过与钢铁行业专家沟通学习,逐步熟悉钢铁行业门道;在深入业务一线请教学习过程中,切身感受业务创新及技术创新带来的行业变化,了解产业链运作情况,包括深入钢材仓储管理工作。

目标成为找钢网的导航员

通过一年多的专业知识学习,结合郎永淳自身在行业政策、宏观层面理解,其逐渐摸透了找钢网业务和钢铁市场。在过去一年间,郎永淳利用自身品牌优势穿梭于各类企业中,凭借媒体经验不断强化找钢网的行业品牌地位,同时他也肩负着帮助找钢网从“电商交易平台”向“产业链服务商”转变。

从2012年成立以来,找钢网坚持免费撮合,依靠这一模式平台积累了大量上下游资源,当撮合交易达到一定量级后,找钢网又顺势展开自营业务。据找钢网透露,目前仅钢厂就有上百家合作方,2016年全年找钢商城销售量约1300万吨,实现营收约360亿元,利润数千万元。

郎永淳分析,在成绩背后需要注意的是,钢铁电商领域仍有200多家企业,作为创业企业,想要维持行业领导地位仍需发掘行业价值。其中创新的机会来自于生产端集中度不高,从钢铁生产到销售全供应链仍有巨大优化空间,更重要的是,目前下游产品缺乏一体化服务提供方,而找钢网正是绝佳的服务方。

此前出现的钢贸危机,从侧面展示了钢铁产能过剩、结构不合理等问题,国家在2016年分别提出工业结构调整奖赏补助、降低出口关税、开拓定向海外销售渠道、驱逐劣质钢铁生产企业等政策,钢铁产业在整体引导下进入正向发展。

也正是在这种产业升级契机下,郎永淳认为,钢铁行业发展应该是“良币驱逐劣币”。通过技术创新升级助力供给侧改革,在终端落实创新服务,优化钢材生产、仓储加工、物流、金融以及数据服务等。

在生产端,2016年找钢网与天津钢管集团、攀华集团等企业建立直接合作,推动高价值钢产品流通;

创新产品层面,通过自有平台数据搜集与分析,以PGC生产方式为上下游合作方提供交易数据产品,发布了“找钢指数”;

同时平台还联合外部合作方包括中联钢等企业、专家、学者,在平台开展UGC数据产品输出,这些数据产品目前都广泛服务于钢铁企业高管、企业经销商。

而终端方面,找钢网与海尔旗下小家电跨境电商采购平台“HotOEM”建立合作,找钢网创始人兼CEO王东曾公开表示,小米手机的热销为钢铁产业释放产能带来了促进作用。

谈及为终端带来的价值,郎永淳向亿欧分析,B2B电商中目前大多集中在信息撮合、平台自营模式中,找钢网则已经在思考如何为下游带来更多价值。

简单来说,在采购优化、物流配送、金融服务方面找钢网将全面切入,尽可能提升服务价值,例如在物流中加入RFID技术,提供可视化物流数据;改善仓储配送管理,降低原有期货存储风险;以平台身份引入金融服务,改变原有银行“见钢铁行业难贷款”的尴尬境地。

除此之外,找钢网对生产企业最大价值在于市场敏捷性。相比传统采购渠道,产品生产需要做定期采购,遭遇市场变化时无法做出及时调整,找钢网则可以利用平台资源能力,快速响应企业需求,敏捷满足企业生产诉求,而这仅仅是找钢网希望传递的很小一部分价值。

战略眼光促进产业升级

与初创B2B企业不同,拥有成熟业务体系的找钢网已在战略层面做布局,这也正是郎永淳过去一年做的最重要的事情之一。

2012年找钢网上线免费撮合,交易量迅速上升,逐渐打造成行业入口。

在得到投资人和市场认可后,2013年上线的自营业务让找钢网走得更稳更自信,“在那之后,找钢网开始寻找我们到底能带给产业什么价值。”

在郎永淳看来,沿着政策导向才能积蓄势能,在商业中释放价值。向产业链传递价值观成为找钢网的战略诉求,而这也正是郎永淳擅长的部分。其向亿欧表示:“我们希望通过模式变革而带来行业变革。”

在深入产业过程中,郎永淳把行业情况与国家政策进行结合,一方面符合国家推行的政策改革要求,另一方面也是推动找钢网自身的改变,输出环保、优质、绿色理念,与国家政策相匹配,推动钢铁行业政策落地与发展。

按照《国务院关于化解钢铁过剩产能实现脱困发展的意见》,“十三五”期间,钢铁行业要化解1亿至1.5亿吨产能,行业长期主旋律都将围绕“去产能”这一目标。2016年7月,在找钢网发起的“钢铁行业新媒体联盟”成立会上,王东明确提及,在钢铁行业新常态下钢铁行业需要联合在一起,做出改变,推行精细化运作,通过联合发声影响到全行业。

除了发声外,找钢网还发起胖猫创投,依靠自身在钢铁B2B电商业务经验,寻找其他产业中优质早期项目,以投资形式扶持潜力企业,布局产业服务能力,目前已在全国范围投资了找油网、牛材网、找五金、好工品等近20个B2B项目。在郎永淳看来,这些企业都有可能成长为细分产业服务者,带去产业升级改造服务。

B2B人脉思考

B2B商业的核心在于找到关键的人,这一点上作为CC名片封面人物的郎永淳有着更为深刻的体验。2015年从主播岗位转战商场,除了工作性质的转变外,对于郎永淳新的挑战是如何建立“信任认知”。

谈及商业合作,郎永淳认为,B2B行业的特殊性决定了从业人员需要能联系产业上下游,并找到企业中的关键决策人。

盛景网联董事长彭志强曾在采访中表示,B2B交易是U型结构,决策者和执行者之间有很长的交易链条,而这正是B2B创业的优化关键和创业机会。

落实到找钢网,郎永淳在2016年通过对找钢网产业地位、自身品牌背书,串联了多家企业合作。除了通过品牌背书外,郎永淳也很看重技术工具,他认为:“在互联网工具帮助下可以更好地梳理人脉,建立信任,找到合适的人可以帮助我们更快捷地建立合作关系。”


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