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白领辞职网上收废品获百万美元风投

2013-08-12 14:12:07来源:新闻晨报热度:评论

买了 iPhone5,闲置的 iPhone4如何处理?是卖给路边小店,还是把它扔到抽屉里“睡大觉”?想象下面的场景:你泡一杯咖啡,坐在电脑前,打开网页,轻点鼠标下单,2小时后,一名快递员敲开你的家门,你把iPhone4交给他,他把一叠人民币交给你。

买了 iPhone5,闲置的 iPhone4如何处理?是卖给路边小店,还是把它扔到抽屉里“睡大觉”?想象下面的场景:你泡一杯咖啡,坐在电脑前,打开网页,轻点鼠标下单,2小时后,一名快递员敲开你的家门,你把iPhone4交给他,他把一叠人民币交给你。

白领辞职网上收废品获百万美元风投

白领辞职网上收废品获百万美元风投

事实上,这种把传统废品回收行业搬上网络的创业模式,已成为现实,还有一个时髦的名字——C2B(即顾客对商家)。孙文俊,曾是一名外企白领,辞职后,他做起了收废品的生意,创意在于利用网络收废品。就是这个点子他获得了百万美元的风投资金。昨日,他说,现在刚起步,自己最大的梦想,是打造中国二手数码回收的“淘宝网”。

初次创业遇“滑铁卢”

孙文俊创办的回收网站总部位于杨浦区创智天地。孙文俊曾是一家大型外企的白领,2007年,一则“别针换别墅”的故事给他很大的启示,中国有这么多人,如果每人拿一件闲置物品来交换,会是多么庞大的市场?他毅然辞去高薪工作,和搭档陈雪峰创办了一家易物网站。

初次创业很快遭遇“滑铁卢”。孙文俊痛定思痛,分析了失败的原因:中国人和外国人不同,外国人喜欢交换闲置的东西,而中国人喜欢拿闲置的东西变现。

投资重要但更看重团队

孙文俊没有被失败击倒。2010年圣诞节,他成立爱回收网,从事专业的二手电子数码产品回收,把电子数码产品回收生意搬到网上并做成一个交易平台。

在实际生活中,买东西,会货比三家;卖东西,自然也会价比三家。在网上回收电子产品如何让顾客价比三家?为了解决这一问题,孙文俊最终开发了一个竞价模式,即引入100多家回收商在网上展开竞价,出价最高的就能拿到产品,而总是低价的那些就会逐渐被淘汰,对于用户来说,得到的也是最高的价格。

有了这个竞价过程,本来处于弱势的个人用户就变成了强势的一方。下单时,网页会自动筛选出价最高的商户反馈给用户。这个模式得到用户认可,每日订单数从刚开始的20单,发展到如今的三四百单。

随着网站业务的不断发展,该网站的发展潜力也得到投资人认可。2011年10月,网站A轮获得晨兴创投百万美元级别的注资。目前,一些互联网公司也向孙文俊抛出橄榄枝,表示有意参与B轮投资。

说到梦想,孙文俊充满豪气,在他看来,在走向梦想的路上,真金白银的投资固然重要,但他更看重团队。“公司刚刚起步时,复旦大学不少学生来做兼职,毕业后他们都留在了公司。在公司最艰难的时候,他们不离不弃,同甘共苦。”他强调,“有团队,才能实现梦想”。


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