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马年想马上加薪怎样谈才能让老板点头?

2014-02-17 09:40:20来源:现代快报热度:评论

节后倦怠期渐渐过去,很多职场人开始了热火朝天的马年工作,在新的一年里,大家都希望自己能过得红红火火、马上发财。马年想马上加薪怎样谈才能让老板点头?

马年想马上加薪

怎样谈才能让老板点头?

节后倦怠期渐渐过去,很多职场人开始了热火朝天的马年工作,在新的一年里,大家都希望自己能过得红红火火、马上发财。职场新人找工作时很想给自己加点价,让老板给自己的薪水定高些;职场老手回顾自己勤勤恳恳的2013年,也决定去跟老板提一下加薪的事情。不过,你们想好怎么和老板谈了吗?万一没谈好,可能就会和案例中的Cindy一样欲哭无泪哦。

Cindy:我进公司5年了,有3年没调过薪了,我想跟公司谈一下加薪的问题。

主 管:你觉得公司亏待你了吗?

Cindy:不是的,公司对我不错,我只是想加薪而已。

主 管:不过,在我听来,你好像对现在的工作条件不太满意。

Cindy:不是的,你别误会,我只是想我身边很多朋友都加薪了,只有我原地踏步。

主 管:关于薪资,公司自有一套评估系统,会照顾到每位员工权益的。

Cindy:但我已有3年没调过薪水了,似乎该重新评估一下了。

主 管:难道你怀疑公司实施多年的评估系统?

Cindy:不是的,不是的,领导你千万别生气啊。

首先,你要清楚老板的出价策略

案例中要求加薪的Cindy与主管谈判,但主管从头至尾采取负面的表述方式,暗示Cindy觉得公司亏待她,让Cindy一直处于被迫解释的地位,而这段对话可能也就无疾而终。“让员工觉得公司待TA不薄”这一点,正是许多公司在员工开口加薪时所采取的迂回策略,试图让员工感到心虚、害怕冒犯主管,最终让步,特别是不敢提那敏感的数字问题。特别是女性为自己争取权益时,女性往往比男性更不自在。有人说这就是为何男人能拿10元,女人只能拿到7元的原因。

有些强人所领导的上市公司,其公司运作并不透明,老板为了吸引巨大的游资,选择与小股东站在同一阵线,老板只领象征性的一块钱薪水,一切都从股价以及配股配息上获得回报。有位公司股价不断创新高的老板平时施以高压政策,但过年时则大方送出几千万元股票给员工,连公司的欧巴桑都荷包满满。这一类型的老板由于只领取微薄的薪资,因此,他不喜欢员工跟他计较薪资问题。他的出价策略是:“用薪资来压榨员工,但用股票来麻醉员工。”

有的老板则采取“鹰式管理”,三天两头就把记过、惩罚放在嘴边。这类型的老板尤其以家族第二代最多,第二代接棒后压力极大,为了镇得住老臣、调整人事、替企业注入活力,通常给人无情、冷酷、要求高效率的印象。这样的老板可以给高薪,但绝不会让员工安于现状,跳到这样的公司要先练好身体。这一类型的老板的出价策略是:员工最好懂得“动物兵法”,能将公司的市场规模“冲到”宛如一头巨狮。这一类型的老板最欣赏既具有侵略性又能干的员工,建议求职者在面试时凸显自己的领导魅力与企图心。而跟着这样的老板拼斗有个好处,日后你就是大功臣一位,论功行赏少不了你的。

其次,你要做好争取加薪的准备工作

与外界的人力资源公司保持联系,时时了解市场行情,迫使老板起码做到“反映市场行情”。

每事一小谈,每年一大谈。所谓每事一小谈,指的是工作任务上的沟通;而每年一大谈,则是对于人生目标的沟通,许多人选择在年前结婚、买房等,让老板充分知道你对工作、家庭、人生的看法,有时还能诱使老板通过加薪帮你提早达成目标。

在向老板提出加薪要求前,请一个朋友先行协助你练习说出你的想法。例如,先前提到的Cindy可以这样说:“这件事让我有点难开口,但是我真的想让你知道我的想法。”这样的开场白至少能让主管对你接下来要说的话更有耐心。

若老板觉得你挑战了公司的薪资评估系统,千万不要默认。评估系统上可能存在所谓的“平等”,但老板用人给薪资却没有所谓的“公平”。大老板即使对待员工不公平,员工却也不能挑明了说,必须很客气地说:“我看得出来你觉得我冒犯了你。”

在原公司没有足够加薪空间时,一定要考虑跳槽。但跳槽基本上要以薪资至少增长20%至30%以上为目标,这样才有跳槽的意义,才能平衡跳槽可能付出的代价,例如付出更多的工作时间与精力。

应该如何报身价

才有效果

采取幅度法 求职者先不要急于报实价,以免说死了。一般来说,目前的薪资水平就是未来老板出价的参考标准,建议职场人只说薪资幅度即可,顺带提及福利部分具体是多少,根据福利的标准,对方公司很快就能算出你目前的身价。大公司一旦要录用你,肯定会在你原本的薪资水平上再往上加,但大公司也特别忌讳身价掺水的求职者,因为这已经触犯了不诚实的戒律。

真正进入实质性谈判 越重要的职务,面谈的关卡越多,一定要经过两轮以上才能真正进入实质谈判的阶段。所以求职者初期使用的“我不是重视薪资高低的人,更看重的是发展前途”此类客套话,到了实质谈判时可千万要抓住机会说出自己的期望值。一般而言,具有3至5年以上经历的求职者跳槽后加薪幅度最少应在20%左右。

福利应与世界接轨 以某护肤品集团为例,内部有个“全球利润共享计划”,公司根据前一年盈利状况,拿出一定比例的利润提高员工福利。

一般外商都有完善的福利计划,养老保险、车贴、房贴、驻外工作津贴、子女教育津贴、膳食补助金、圣诞节奖金、加保的健康医疗险、股票期权等优厚的待遇样样不少。建议职场人开口报身价时,可在“薪资”与“福利”两者间取得妥协,这样谈判成功的机会也比较大。

身价反映相对的责任义务,不增加福利薪资就不接受更多的责任 在你的薪资与市场行情落差极大的情况下,如果你第一次要求加薪就被拒绝了,不要害怕第二次拒绝,起码你的主管有这样的印象:你希望通过薪资来反映你的价值。接下来把你可以再努力的方向列出一个清单,6个月之后可再请公司重新考虑你的要求,如果老板重视你,最终是能争取到谈判机会的。但若薪资不改变,你也必须表明无法承担超出职责太多的任务与责任。


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