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职场工资谈判:请避开三个词

2013-11-05 10:10:50来源:HR369人力资源网热度:评论

众所周知,没有人喜欢谈判。原因不仅是因为这件事情非常难办,让人觉得无比难受,并且还会在某种程度上带来不好的名声;由于金钱成为了唯一标准,从而导致看起来所有问题都被归结到了数量多少上。

众所周知,没有人喜欢谈判。原因不仅是因为这件事情非常难办,让人觉得无比难受,并且还会在某种程度上带来不好的名声;由于金钱成为了唯一标准,从而导致看起来所有问题都被归结到了数量多少上。结果就是,在购买汽车的时间,我们中的很多人都花了不少冤枉钱,并且也无法了解在跳蚤市场购物时如何砍价。

然而,我们的工资收入也可能会属于需要谈判的事项;这时间,如果无法获得成功的话,就会给未来生活带来严重影响。因此,由于必须获得成功,我们就需要对该问题非常重视。毕竟,在工资收入方面,不是每个人都能够拥有大量灵活性的。尤其是在规模较大的企业中,涨工资并不属于需要专门谈判的情况;实际上,它们是由会计师进行核算,并与年度分析汇总处理后得出来的结果。但如果我们是为规模较小的公司工作——不论是全职还是税法1099表中规定的自由职业者——的话,可能就会拥有一定程度的回旋余地。

最近,针对工资谈判期间禁用词汇这项话题,邻客音网站就公布了一份极为出色的清单(就个人作为一名自由撰稿人二十多年的经验来看,其中很多部分都是无比正确的情况):

很抱歉。它之所以会出现在这份清单的首位上,是因为我们总会就仅仅因为提及钱就感到愧疚。但是,当一场针对工资的对话开始后,如果出现“很抱歉,我想问一下这方面的问题,但是……”之类道歉言语的话,就意味着整体控制权自动转换到用人单位手里了,并表明我们没有能力对交谈过程进行有效控制。

同意。对于最早给出的条件,我们绝对不能表示出同意来——具体到任何一场谈判,整体思路必然都是双方需要进行协商。以汽车经销商为例,在顾客刚走到门口的时间,他们是绝对不会透露出最终的优惠价格来;而在谈判时,用人单位手里也拥有一定的浮动空间;这就意味着,相比刚开始给出的条件,后面的数字将会更高一些。这就意味着,初始条件必须予以回绝。

不同意。由于该过程将以谈话而结束,因此绝对不要直截了当地表示出“不同意”来。这时间,正确的做法是寻找出一种双方都能够同意可以继续协商下去的途径。举例来说,我们可以询问公司,是否愿意提供福利之类的非工资替代项,或者从公司角度来看愿意采取什么方式来满足我们提出的要求。总而言之,我们必须要保证整场谈话可以取得进展。


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